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LinkedIn Marketing 的由來
無可否認，LinkedIn 在B-B市場上是佔有一個重要的地位。不論recruitment agency 在LinkedIn 上找合適的candidates, 或者是candidate 在網上找工作，LinkedIn 就像平常社交的 Facebook 一樣，有十足的人性化設計。
直至目前為至LinkedIn在香港登記用戶已達至1,900,000人。雖比起Facebook的人數還遠遠追不上，但在LinkedIn上的用戶反映上較高收入的一群。
所以LinkedIn開發一個名為LinkedIn Campaign Manager給用家投放廣告和增加公司在世界上的形象，今日會簡易解釋一下LinkedIn廣告教學。
LinkedIn 廣告教學 1. 設定LinkedIn Campaign Manage
用法其實與Facebook Ad Manager 十分相似。首先，用戶需要進入LinkeIn Ad Manager的網頁內申請account，可以在右邊按 “create ad”，之後開始設定account，當中包括貴公司的LinkedIn戶口。從下圖所見，同事的account已連接上”EDigital Hong Kong”
LinkedIn 廣告教學 2. 設定 Campaign Group and Create Campaign
完成步驟一後，你可以設定你的campaign group。首先按下”Create Campaign Group” , 填入你campaign 名的資料，campaign開始和完結日期，之後新的campaign group便會新增出來。
下一步，請揭左上角的 “Create Campaign”
LinkedIn 廣告教學 3. Create Campaign 內容
當你進入到campaign 的頁面內，你已經可以就你的需要而進行targeting了。由於演算法跟Facebook很接近，有興趣可以睇返利用Facebook 廣告提升廣告收入
跟據LinkedIn 的文章，以下是LinkedIn 廣告會做到的分類：
1. 鎖定對象：您針對其他試圖觸及相同 LinkedIn 會員的廣告商進行出價。贏得競標所需的成本取決於您鎖定對象的熱門度。深入瞭解鎖定廣告對象。
2.您的出價：您可以設置願意為點擊、曝光或已傳送的 InMail 支付的最高金額。若贏得競標，您將支付比第二高競標價多一美分的費用。深入瞭解出價類型。
3. 目標：您選擇的活動目標將決定您的活動出價選項。您選擇的出價類型將決定您的活動收費方式。深入瞭解各活動目標可用的出價選項。
4. 您的廣告相關性評分：LinkedIn 競標獎勵相關、能吸引目光的廣告。根據如點閱率、回應、讚和分享次數等因素，您的廣告會收到相關性評分。您的廣告相關性越高，需支付的費用就越低。深入瞭解活動品質評分
所以從下圖所見，你可以選擇你廣告的目標（我選擇了令人按入公司網頁），之後便可以跟據你想要的demographic來選擇了。最後設定每日廣告金額。
現時LinkedIn 廣告分別有三種廣告收費，包括：
Maximum Delivery
Cost Cap
Manual Bidding
這四種每個都有不同的strategies，可知詳情可以留言問/inbox我們。
之後你會看到有estimate result，這個與Facebook 界面接近一樣。最後就係放上你的ad copy了
LinkedIn 廣告教學 4. Create Ad copy 內容
最後LinkedIn 會跟據你專頁內有的post, 你可以選擇而做一個sponsor ad的ad。當你成功發佈後，你的sponsor ad就會在target audience 的LinkedIn feed內看到你的廣告。
那當然除了Sponsor ad，其實LinkedIn 廣告還有Text ad, LinkedIn sponsored InMail ad。以下就會解釋三種ad format的用法。
LinkedIn ad copy 廣告格式
Text Ad (文字廣告):
文字廣告由於無任何影片或圖像令受眾click入你的廣告，所以一般text ad 的CTR都會相對較低。但相反是由於test ad位置較少，只LinkedIn dashboard的一少部分，所以text ad的impression rate 會較好。
但text ad由於空間較細，所以文字局限較多，例如headline文字最多只能輸入25個字，description最多都只是75字，大家要留意一下。
Sponsor Content Ad (Text and Video)：
LinkedIn Sponsor Ad可以講是最經常在不同corporate公司會看到的廣告類別。由於會直接出現在受戶的LinkedIn news feed內，所以一般比較多人使用。像Facebook 的方法一樣，可以放入圖片與影片。所以motion graphic的片段都會令到現時corporate公司制作更多相關影片，從而增加公司的正面形象。而這格式相對test ad都無太多局限，marketers可以自由發揮你想打的內容。
InMail Ads（訊息廣告)
在2016年，LinkedIn 正式推出InMail Ad, 顧名思義是在你用戶內的inbox出現一段你的廣告文字。正常在沒有InMail Ad的情況，用家需要先加connection, 後inbox才可以直接與用戶聯系。但有了InMail Ad後，marketers每當有一個大形活動，講座等等，就可以用InMail Ad方法直接發送訊息到你想找的目標而進行RSVP報名。
Lead Ads (表格廣告)
2018年LinkedIn更跟著Facebook 而推出Lead ad. 但我本人比較少見用戶使用，用法大多數是當你有特別優惠或公司有新產品推出時，可以借助產品而幫公司變集更多的數據。Marketers可直接把lead ad的人數放入你CRM內進行二次推廣。當然，所有看來lead ad的功能很強大，但由於要填入資料，除非優惠很吸引，否則一般的conversion會比其他廣告成效低。
LinkedIn廣告收費模式
Automated bid:
Automated bid（自動競價) 是跟據machine learning把LinkedIn 廣告達到最大效用。LinkedIn會跟據你的廣告目標，例如：想加多clicks, impressions, or conversions, 而不需要人手幫忙做到。我們會建議可利用這個方法增加企業了解用戶的方法，從而調整budget的多少。
Target CPC:
這個target CPC都相對簡單，是跟據我設定的cost per click價錢，LinkedIn會根據你定立價錢自動進行競價而不高於你CPC的價錢。而target的種類有以下四種：
1. Target CPC (cost per click)
2. Target CPM (cost per 1,000 impressions)
3. Target CPV (cost per video view)
Enhanced CPC bid
Enhanced CPC bids 可以給LinkedIn ad system 自動改變你CPC的價錢而令你接觸到更多用戶，但過程中的的budget 可能會上升。系統會自動找會接近做conversion的人，而enhanced CPC都是跟據COC而收費。
跟據LinkedIn help提到，用這方法會比一般bidding方法高35%，而提高你的conversion 或lead的數字。
Maximum CPM bid
Maximum cost bids 係人手設定令你可以以最金額令你願意達到你想要的回報(conversion). Maximum cost bid 包括:
- Maximum CPC (cost per click)
- Maximum CPM (cost per 1,000 impressions)
- Maximum CPS (cost per send)
- Maximum CPV (cost per view)
